从代工厂到单类目霸主：中国品牌WORX如何切下全球60%市场？

近日，凯度发布《2025 BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，WORX再次入榜，位列第26位。这个在国内还略显低调的品牌，早已在欧美的后院掀起一场“绿色革命”——来自苏州的割草机器人，正在悄然重塑全球电动工具行业的版图。

WORX不仅打破了“中国制造=廉价代工”的固有认知，更以技术与品牌双轮驱动，在细分品类中成长为全球市场的霸主。

1.从代工到品牌：一场自我革命的突围

1994年，高振东在苏州一间公寓里创立了宝时得（WORX母公司），最初以为国际大牌如博世、百得等代工电动工具起家，一度跻身行业头部。但1997年，百得在苏州自建工厂，令高振东意识到：代工终究是别人的游戏，必须转向品牌才能掌握主动权。

2004年，宝时得正式启动品牌化转型，砍掉部分代工业务，推出自主品牌WORX，首发产品为GT电动草坪修剪机。虽然初期受制于渠道与品牌认知，WORX很难摆脱“廉价贴牌”的标签。

直到2007年，他们果断转向电视购物渠道（DRTV），凭一则广告，单品销量达到31.3万台，GT系列登顶亚马逊品类榜首，WORX也在欧美市场打响了第一枪。

2.技术突围：从用户痛点切入的创新路径

WORX的产品线进化史，其实就是一部用户需求驱动的创新史：

·动力革新：率先推出无线充电式割草机，解决汽油机污染大、有线机受限多的问题。

·智能升级：推出搭载AI路径规划与障碍识别技术的Landroid机器人，实现全自动智能割草。

·平台化布局：打造Power Share锂电共享平台，实现一块电池通用100多款工具，提升用户粘性。

他们还因地制宜，定制本地化产品方案：

*为俄罗斯开发-30℃抗冻设备

*为德国市场推出高能效无刷电机

*针对欧美庭院文化，开发可旋转头部割草机等“场景利器”

成果显著——据GfK数据，2023-2024年，WORX智能割草机已连续两年全球市占率第一。

3.全球化打法：三大引擎推动市场渗透

✅ 渠道立体化

自建官网 worx.com 贡献30%直流流量，月访问量达152.5万（2025年5月）。

同步布局亚马逊、Wayfair等电商平台及Lowe’s、Home Depot等线下渠道，实现线上线下闭环。

 ✅ 本地化运营

 美德等地建10万㎡海外仓，提升交付效率。

80%网站流量来自品牌关键词，说明认知度强。

支持20+本地支付方式，极大优化用户体验。

✅ 供应链硬实力

借力中国电动工具产业集群（占全球产量80%），新品研发周期缩短30%。

 高压清洗机等品类从设计到上市仅需行业平均时间的一半。

4.社交媒体上的“工具破圈术”

传统品牌还在买硬广，WORX早已玩转社交裂变：

·粉丝裂变：Facebook定期举办GIVEAWAY抽奖活动，帖文互动量是平日内容的15倍，建立13万+活跃粉丝池。

·达人带货：与小达人 @buycabinetstoday 合作展示电钻操作场景，单条视频超410万播放。

·跨界营销：携手美妆达人@fx\_freak（170万粉），用喷枪创作艺术妆容，单条视频吸粉超10万。

WorxTools 相关话题在TikTok总播放已突破1700万，电动工具也可以很潮流。

5.重构行业格局：WORX的“未来战场”

WORX的崛起，不仅仅是一个品牌的胜利，更是中国制造从“价格战”转向“价值战”的缩影：

 ·资本加持：2023年获宁德时代与小鹏旗下星航资本联合投资超2.5亿美元，加码AI与机器人技术。

·行业带动：带动九号公司、科沃斯等中企加入割草机器人赛道，推动供应链国产化。

·全球抗风险：尽管面临美方25%关税挑战，WORX凭借90%以上营收来自欧洲市场，稳住基本盘，并以技术附加值抵御风险。

正如商业顾问霍虹屹所言：“产品力决定能卖多少，品牌力决定能卖多久。”

20年前，高振东靠一把电动起子打天下；20年后，WORX的割草机器人正静静穿梭在慕尼黑别墅的草坪上。

它切割的不仅是草坪，更是全球用户对“中国制造”的旧认知。当品牌从“制造更便宜”走向“创造更价值”，它也在用事实证明：中国品牌不仅能“做得好”，也能“卖得久”。