德国 Otto 电商平台开放招商，波兰卖家迎来入欧新通道

近日，德国头部电商平台 Otto 正式官宣，即将面向波兰卖家开放入驻通道，计划于下月开启试点招商，仅邀请部分优质波兰商家入驻。这是继开放荷兰卖家入驻后，Otto 第二次面向欧洲境外商家放开入驻权限。

早在两个月前，Otto 已率先对荷兰商家开放入驻入口，此举也意味着筹备近两年的欧洲跨境招商扩张计划正式落地。平台明确不会无门槛全面开放，将对申请入驻商家实行严格资质筛选与审核，从源头把控平台货品品质与品类规范。

在入驻资质方面，平台政策迎来大幅放宽。以往商家想要入驻Otto.de，必须注册德国本地企业主体，并持有德国增值税税号；如今荷兰、波兰两地卖家，可直接凭借本土公司资质及本国税号完成入驻，仅需完成欧盟一站式 OSS 税务申报即可，入驻门槛大幅降低。

同时平台硬性运营规则并未放宽，所有境外入驻商家必须配备德语客服，提供德语客户服务为入驻硬性条件，不可豁免。

费用层面，Otto 统一收取每月 99.90 欧元固定基础服务费，收费金额不随上架商品数量增减变动，资费标准统一固定。

作为德国本土 GMV 排名第三的主流电商平台，仅次于亚马逊、eBay，Otto 逐步吸纳多国跨境卖家，旨在丰富平台商品品类，进一步提升对德国本土消费者的吸引力。

放眼整体招商布局，2026 年 Otto 还将持续扩容欧洲招商范围。按照平台规划，奥地利、法国、西班牙、丹麦等国家卖家，今年内将陆续获得入驻资格。

此外平台支持多区域海外仓退货，目前退货仓已覆盖奥、法、西、丹、意、捷克等多国，这也预示意大利、捷克卖家后续也有望开放入驻，不过相关名额暂未纳入今年开放计划。

此次 Otto 面向波兰商家开放入驻，为当地跨境电商从业者开辟了全新出海增长路径。现阶段波兰本土电商市场由 Allegro 占据主导地位，亚马逊也宣布未来数年将在波兰投入 50 亿欧元加码布局，全力争夺本土市场份额，目前两大主流平台均已开通波兰卖家跨境出海服务，叠加 Otto 全新招商渠道，波兰卖家欧洲出海布局迎来多元化发展机遇。