亚马逊秋促爆冷，ACOS却飙升350%

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亚马逊秋促遇冷

2025年亚马逊秋季大促于10月7日至8日全面开启，横跨美、英、德等16个核心站点，日本站更是提前至10月4日开跑，部分站点促销战线拉长至13日，这场被寄予厚望的旺季开局，却让不少卖家尝尽了“冰火两重天”的滋味。

从卖家反馈来看，场面似乎在哪见过，单量没爆，ACOS爆了；单量涨了，利润却变少了；比爆单先来的，是燃烧的广告费。今年秋促和夏促的结果相似得让卖家心碎：“单还没有爆，ACOS先爆了。”“小卖家真的成为大促的炮灰了，上一个大促也这样。”“欧洲站和英国站太惨淡，单量比平时还差，寄托在美国站了。”“广告销售额比之前还要少，广告费用却很高，ACOS已经357%了。”“单量涨了，但是笑不出来，广告烧钱利润还低，怕是两天都回不了这一百刀。”

“卖得多、赚得少”的利润焦虑，是卖家们对平台流量分配、广告机制、以及“促销是否真的带动消费”的集体质疑。

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行业竞争越来越激烈

今年，不少卖家明显感受到，亚马逊的大促，越来越没有爆单的感觉了，根源或许不是卖家运营失误，而是行业竞争加剧与跨境环境剧变共同作用的结果。首当其冲的，是流量格局变了。亚马逊站内的广告“内卷”已到了白热化阶段：头部品牌与重投广告的大卖凭借资金优势，牢牢占据了核心流量；中小卖家即便咬牙加价投放，换来的往往只是"高曝光、低转化"的尴尬局面。

此前，为破解站内流量紧张的困局，亚马逊近期在非美国市场，包括加拿大及欧洲多国，英国站点等，局部恢复了与谷歌广告的合作投放，试图通过站外引流补位，作为核心市场的美区至今未恢复合作。从卖家反馈来看，整体投放量仍然有限。这一系列动作背后的信号已然清晰：亚马逊的自然流量增长已触顶，跨境卖家想要分到流量，不仅要在站内“拼价”，还得承担站外“买量”的额外成本；最终陷入“流量更贵、转化更低、触达买家更少”的恶性循环。其次，是促销节奏的密集重合。从Prime Day到返校季，再到此次秋促，密集的促销节点让卖家几乎没有喘息空间——前期备货、流量投放已消耗大量精力，到了秋促阶段，不少卖家早已陷入库存见底、营销预算也濒临告急的困境。

而对于消费者而言，在前期促销中已完成主要采购计划，秋促很难再掀起新的购买热情。更棘手的是，亚马逊秋促还与其他跨境平台的大促“撞了车”：比如Temu美国站的黑色星期五大促从10月9日启动预热，足足覆盖51天；

最后，消费市场的降温也让秋促的价格刺激失了效。以美国市场为例，普华永道《2025假日季展望》报告显示，受通胀、关税不确定性以及生活成本上升等因素影响，消费者预计节日支出较2024年平均下降5%，为自2020年以来的首次明显回落；其中礼品类支出降幅更是达到11%。调研数据还显示，84%的消费者计划未来六个月缩减总体开支，服装、大件商品成为首要缩减领域。这不仅意味着整体消费需求收缩，更对卖家的市场洞察能力提出考验。

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