旺季变“旺难季”？附加费突袭让卖家直呼吃不消

国庆假期刚落幕，许多亚马逊卖家便提前结束休息，连夜回到电脑前，只为迎接这场一年一度的秋季大促。北京时间10月7日下午3点，**2025年亚马逊秋季促销活动（Prime Big Deal Days）**正式在全球多地同步开启——美国、加拿大、欧洲等核心市场全面上线，为期两天。

值得关注的是，今年日本站率先启动“早鸟期”，活动自10月4日起提前引爆；澳大利亚、土耳其、新加坡三大站点则将促销周期延长至10月13日，覆盖整个周末。而爱尔兰与墨西哥的首次加入，也让本届秋促的全球覆盖面创下新高。

不过，与往年热闹非凡的“会员日”相比，今年的秋促显得出奇平静，卖家与消费者都在观望，这场全球大促似乎少了几分往日的“火药味”。

静悄悄的“秋促”

“美国站惨的要命，还没平时出单多。”

“英国广告爆了，单没几个。”

“消费者好像根本不知道有活动。”

“感觉亚马逊秋促遇上咱们国庆休假简直就是无人在意”

......

这些吐槽几乎充斥了卖家圈。

卖家Allen提到：从站内数据反馈来看，今年亚马逊秋季大促的整体声量和流量表现，确实不及预期。他的朋友也普遍反映，广告花得比往年更多，单量却没明显起色；有的店铺销量仅比平日上涨两到三倍，甚至部分新品链接在大促期间还出现“掉排名”的情况。

此外，在买家端，讨论氛围同样寡淡。与往年“Prime Day”期间社交媒体上铺天盖地的晒单、折扣帖不同，今年的秋促在海外主流社媒上的曝光明显减少。部分买家甚至快到活动结束后才意识到“亚马逊刚搞过一次促销”。这种“无感式大促”让不少卖家感叹“广告烧得比单跑得快”。

不少业内人士分析，这种“热闹但不赚钱”的现象，其实是多重因素叠加的结果。一方面，今年秋促恰逢国庆长假尾声，不少卖家团队要么在放假，要么刚复工。运营节奏被打乱，广告、库存、客服响应都难以做到满负荷。

另一方面，北美市场正处于“返校季”与“假日季”之间的消费过渡期，消费者支出意愿本身就偏弱，这让秋促的爆发力打了折扣。

其次，平台流量分配倾斜，头部吃肉、小卖喝汤。从多位卖家后台反馈看，亚马逊的大促流量更集中在高折扣、大品牌和平台自营商品上。头部卖家通过高额BD（品牌推广）、PED广告和站内BD组合拿下首页资源位，中小卖家即使报了活动，也难以获得足够曝光。正如一位卖家所说：“广告预算翻倍，流量反而不涨——秋促成了头部品牌的舞台。”

虽然整体大盘表现平淡，但一些提前布局的卖家依然在秋促中获得不错表现。

他们的共同点是：提前两周跑站内BD、布局再营销广告、优化Listing转化节奏。 这类卖家并不把秋促当作一次“爆单节点”，而是作为黑五网一前的流量预热和算法积累期。正如一位卖家所说：“秋促烧的钱，不一定马上回本，但会让你在接下来的黑五季更有优势。”