从中国到日本，Babycare如何打进8000家门店？

当越来越多的中国品牌把出海重心放在东南亚时，母婴品牌 Babycare 却悄然打开了日本市场的大门。旗下紫盖湿巾不仅成功入驻日本 7-Eleven，更覆盖 8000余家线下门店，成为首个进入该便利体系的中国母婴品牌。

在阿卡酱本铺，Babycare的产品被摆在主通道的黄金位置；西松屋、松本清等日本主流母婴与药妆连锁也纷纷伸出橄榄枝。

攻克“品质高地”：日本市场的含金量

众所周知，日本消费者对产品质量要求近乎苛刻。根据日本经济产业省数据，2023年日本B2C电商渗透率仅 9.38%，意味着线下渠道仍占主导地位。对任何一个外来品牌来说，日本是全球“最难啃的骨头”之一。

但Babycare坚持长期主义，在进入日本市场前潜心准备了3年，才打动了挑剔的日本消费者。从紫盖湿巾、学步防摔枕到感温变色餐勺，如今品牌在线上线下多点开花，复购率高达50%。

相比东南亚“快速出圈”的打法，Babycare选择了一条“难而正确的路”。如品牌副总裁聂晶所说：“我们要做的是品牌出海，而不是简单的制造出海。”

用产品力赢得信任

要进入日本主流零售体系，光有名气远远不够，必须靠硬实力。以7-Eleven为例，每款新品都要经历为期3个月的试销考验，数据达标才能正式上架。

Babycare的紫盖湿巾凭借2-3倍于普通产品的厚度脱颖而出——这是一种“肉眼可见”的优势。无需过多解释，产品自己会说话。最终，它成为首个进入7-Eleven的中国母婴产品。

这种产品主义还体现在其他品类上：

-学步防摔枕：270度全方位防护，远超市面常见180度设计

-感温辅食勺：通过变色提醒温度，直击新手爸妈痛点

阿卡酱本铺的采购人员在试用后，立刻决定将产品陈列在最显眼的主通道。

因地制宜的差异化策略

Babycare深知，不同市场的用户需求天差地别：

-日本市场：聚焦大单品，通过本土成熟零售体系快速渗透

-中东市场：因多子女家庭普遍、购物中心社交属性强，选择开设品牌直营门店

正如聂晶所说：“品牌出海的关键，是尊重地域差异。” 在迪拜，Babycare的门店在旅游旺季甚至能实现销量翻番。

坚持长期主义，赢得全球信任

即便出生率整体走低，Babycare依然坚定看好母婴赛道的“刚需属性”。他们相信，消费升级+全球精细化运营，仍能为行业注入持续动能。

如今，Babycare正加速将日本的“试验成功”复制到更多市场，靠产品、渠道与文化理解力走出一条稳健的全球化路径。

从日本到中东，从线下攻坚到线上布局，Babycare的全球化策略证明：速度不是终点，信任才是胜负手。 这条“慢而稳”的路线，也许正是中国品牌出海的下一个范式。

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